許多不銹鋼水管經(jīng)銷商在尋找佛山不銹鋼水管生產(chǎn)廠家時(shí),要考慮的方面很多,但也有一個(gè)方面需要考慮,那就是價(jià)格??紤]到商業(yè)層面,考慮到運(yùn)營(yíng)成本是可以理解的,但材料價(jià)格是檢驗(yàn)選擇是否正確的關(guān)鍵所在嗎?
其實(shí)這些考慮還是欠缺不到位。目前不銹鋼水管品牌很多,不銹鋼代理面對(duì)這么多品牌無法著手,選擇好的品牌很重要,這對(duì)代理來說是成功的一半。因此,不銹鋼代理在選擇品牌之前,必須考慮可行性
我國(guó)不銹鋼水管品牌發(fā)展歷史一般不長(zhǎng),選擇這些品牌,作為代理應(yīng)當(dāng)?shù)絽⒂^考察不銹鋼管廠的綜合實(shí)力。佛山不銹鋼水管廠商成交的大客戶,都是參觀考察、面談交流成交的。
一些不銹鋼品牌缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃,因?yàn)檫@些企業(yè)自身實(shí)力有限,所以要圈錢圈地,以補(bǔ)充實(shí)力。這類不銹鋼企業(yè)缺乏企業(yè)文化和長(zhǎng)期戰(zhàn)略,在發(fā)展過程中容易發(fā)生變化。它最大的特點(diǎn)是短期利益特別集中,加盟門檻低,對(duì)代理的要求低,品牌宣傳也比較浮夸。
許多制造商在發(fā)展特許代理時(shí)向特許代理承諾了許多豐厚的待遇。一個(gè)好的品牌受到許多方面的支持,如資本、技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)等。沒有實(shí)力的不銹鋼水管企業(yè)有自己的生存問題。如何保證特許代理的利益?
事實(shí)上,不銹鋼水管代理在選擇佛山不銹鋼水管生產(chǎn)廠家時(shí)還有一些需要考慮的方面,如物流運(yùn)輸是否方便,市場(chǎng)是否反映,后期缺貨補(bǔ)貨是否方便等。但是這些都可以通過到廠家參觀考察,與廠家人員實(shí)地溝通來解答。
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